- Obtenez un nombre significatif de prospects via votre site internet ?
- Vos conversions prospects/ventes ont-elles chuté ?
- Vos fichiers d’adresses email sont- ils obsolètes ou peu performants, réduisant ainsi drastiquement votre ROI ?
Imaginez- vous chaque matin, en arrivant au bureau, trouviez une dizaine de prospects intéressants. Grâce à la technologie internet vous pouvez aujourd’hui obtenir une génération quotidienne de prospects.
Comment fonctionne la génération de prospects ?
Il existe des agences spécialisées qui fournissent des prospects qualifiés aux sociétés et ce pour un prix déterminé. La procédure pour la génération de prospects est actuellement très facile. Une société développe un site internet ou des partenariats avec différents sites Internet dans lesquels ils font la promotion et la publicité pour votre produit ou service. Un consommateur trouve ces répertoires ou sites d’informations où il a la possibilité de compléter en ligne un formulaire de demande de devis. Ce formulaire est soumis à la compagnie. L’information sur l’acheteur est vérifiée et couplée aux fournisseurs appropriés. Ces prospects sont alors envoyés via email aux fournisseurs potentiels avec toutes les informations de contact et besoins d’achats.
Quels secteurs d’affaires utilisent la génération de prospects?
La génération de prospects pourrait convenir à tout type d’affaire, mais la plupart des secteurs qui utilisent ce type de marketing inclus les courtiers en assurances, les institutions éducatives , les fournisseurs en matériel de bureau, et les magasins de meubles. La tendance actuelle prouve que la génération de prospects deviendra encore plus populaire dans le futur, spécialement pour les services orientés business.
Pourquoi utiliser la génération de prospects ?
La génération de prospects est un système gagnant- gagnant, tant pour le vendeur que l’acheteur. Un acheteur a la possibilité d’obtenir de l’information sur plusieurs sociétés qui offrent le produit ou le service qu’il recherche et le vendeur a l’opportunité de présenter son produit ou service à quelqu’un qui lui a donné la permission de le faire. Les taux de conversion sur les prospects que vous recevez ont souvent une taux de conversion plus élevé que les contacts dit « froids » car le prospect est sélectionné avant que vous ne le receviez.
La génération de prospects est devenue populaire dans le monde des affaires car il permet aux sociétés de:
- Déterminer le prix sur base des prospects
- Choisir les produits ou services qu’ils souhaitent offrir aux prospects
- Choisir la zone géographique répondant le mieux au type d’affaire concerné
- Contrôler le nombre de prospects qu’une société souhaite recevoir par mois (ceci pour mieux contrôler le budget )
- Payer uniquement pour les prospects reçus.
